做药品招商需把握资源拓展和融资的最佳途径

发布日期：2014-09-18 浏览次数：100

　　随着药品招商行业的逐渐火热，药品招商渠道作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥企业的整合作用呢？近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，也看到了许多成功企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理，特许加盟店形式风靡起来，所以，药品招商企业需要把握渠道，为下一步的坚实打下良好的基础。
　　
　　首先，药品招商网介绍，一般而言，传统渠道合作，给大家的感觉相对就粗框的多，无论快消品、消耗品还是工业品，大家虽也有多种形式开展，但整体印象是，缺乏有效发展定位，没有整体形象展示，制度体系大多不健全，企业各部门谐作力弱，人员形象和素质较低，市场化经营能力差，对工具运用有待开发，没有整个渠道运营和管理的模式，厂家的药品招商就缺乏应有的感召力、就不足为怪了。
　　
　　其次，药品招商网指出，药品招商企业融资之前，先做好样板市场，看得见，就会相信，看见那个店面也好，那个子公司的操作也好，客户怎么定位，人员怎么招聘，怎么训练，训练课程怎么组建，团队怎么匹配，有多少客户开发出来了，账本给大家看看，让他安心，就水到渠成了。
　　
　　最后是，药品招商企业要善于资源整合，先由内而外，把自己身边的资源整合起来，包括，企业内部智能和技能资源，这虽然一定程度上符合了企业市场区域占领的策略，但同时也有两种现象的产生，一种是就近精耕细作，就不思进取了，另一种是不够聚焦，与其同时分散建几家店，设几个点，还不如在一个点上做到最好，这是需要思考的。