国美体育关店 凸显国美的战略缺失

　　据报道，由黄光裕胞妹黄秀虹创设的国美体育，日前宣布将关闭其最后的一家门店，并将转入网络销售。国美体育创设之初，黄秀虹的本意是将国美电器成功的连锁经营模式在体育用品行业进行复制，然而事与愿违，国美体育所开设的两个单体面积均超4000平米的巨大体育用品专业卖场却在开业不足两年之后，以亏损而收场。这虎头蛇尾的结局，固然有国美体育在发展战略、发展策略等方面的失误有关，但这更凸显了“后黄光裕时代”，国美集团、鹏润投资的战略缺失。
　　
　　国美体育再关实体店
　　
　　日前，因国美电器（0493）起诉陈晓讨还“封口费”的官司，再次将国美电器及黄光裕家族放到了媒体聚光灯之前。然而“封口费”官司尚未有结论，日前又有媒体报道称，由黄光裕胞妹黄秀虹实际控制的国美体育，于1月9日正式对外宣布，关闭北京万泉河店，至此，国美体育仅有的两个门店均在市场上消失了。
　　
　　据悉，国美体育的前身是锐动投资，是由黄光裕实际控制的国美集团投资设立，注册资本5000万元，成立于2009年11月，其中国美集团控制下的北京鹏润投资有限公司出资3500万元，占股70％，国美集团非上市部分北京国美电器有限公司出资1500万元，占30％。之后北京鹏润投资将全部股份以及北京国美电器有限公司（即国美母集团）将10％的股份转让给黄光裕胞妹黄秀虹，目前，黄秀虹与北京国美电器有限公司分别持股80％和20％。从股权结构来看，国美体育与上市公司国美电器并没有直接关联。
　　
　　国美体育成立之初，寄希望于复制国美电器的经营模式，以体育大卖场的方式复制国美的成功，曾先后开设北京财满街店、万泉河店，据称单店面积均超4000平米，这相对于营业面积仅十几平米、抑或是仅数百平米的体育专卖店，国美体育的营业面积可谓巨大。然而，北京财满街店仅在营业不足两年之后的2011年9月，因亏损而关闭，万泉河店也因亏损于2012年1月8日正式关闭。据报道，国美体育的两个店的营业额尚不足以支付店面的租金，由此来看，国美体育的亏损可谓巨大，亏损关闭也是“迫不得已”。只是国美体育今天的黯然收场，相对于2009年成立时的高调相比，这虎头蛇尾的结局着实让人唏嘘不已。
　　
　　当然了，因在股权结构上，国美体育与上市公司国美电器并没有任何联系，料想对国美电器的财务不会造成任何不利影响。但是同品牌的多元化经营，国美体育的失败，总难免会对国美电器的经营带来不利的影响。
　　
　　复制的失败
　　
　　从上世纪80年代开始起家的国美电器，借助当初中国家电制造业“赊销”的方式，后通过延迟货款结算、批量优惠等方式，发展成为了类金融的连锁扩张经营模式，并迅速发展壮大，其后国美电器成功实现香港的借壳上市，并先后“吞并”了当时排名行业第三、第五的永乐电器和大中电器，成为中国最大的家电连锁巨头。国美电器的发展模式不可谓不成功。而黄光裕借助国美电器充足的现金流及银行授信，在房地产开发、资本市场投资等领域，都曾多有斩获。
　　
　　然而，在黄光裕因涉嫌郭京毅案、及操作股价等犯罪行为而锒铛入狱之后，没有了黄光裕掌舵的国美集团，尽管黄光裕家族“成功”的把陈晓赶出了国美电器，但显然对于国美集团将何去何从，没有黄光裕这个主心骨，黄秀虹、黄燕虹显然没有掌舵国美的能力。
　　
　　而随着苏宁的不断扩张，家电零售行业的竞争也更趋于白热化，尽管国美电器在国美电器新任董事局主席张大中的带领下，业绩有所增长，但作为国美电器的控股股东国美集团仍希望再发展一种连锁业态来保证公司的盈利，国美在考虑过商超等业态模式之后，最终确定了发展体育用品专业店。在2011年1月，国美体育公布了其5年规划，计划在未来5年在全国建立百家大型门店，以期望将国美体育打造成与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。
　　
　　而事与愿违，国美体育的发展偏离了轨道。国美体育提出百店计划近一年，非但没有开出一家新门店，反而把原有的两家都关闭了。据国美体育高层披露，国美体育万泉河店和财满街店的面积大约是4600平方米和4000平方米，店租大约每天每平方米不到5元钱，但即便是这么便宜的店租，每天的营业额也很难弥补房租，更不用说水电和人工成本了。
　　
　　相对于目前体育专卖店依附在人流量相当大的百货商超等成熟商圈，营业面积仅十几平米至上百平米的经营方式，国美体育营业面积数千平米，过大的商业经营体量，在寸土寸金的成熟商圈，要开设商业营业体量如此大面积的专业店面显然不切实际，如此一来，国美体育只能把店面开到较为偏僻的商业地段，然而没有足够客流支持的商业地段，即使租金再便宜，也不足以支撑其巨大商业体量的营业面积，国美体育的失败似乎成为了“意料”中的事情。
　　
　　然而，对于国美体育的决策层来说，其本意在于通过批量优惠的方式，不仅可以在租金议价、进货议价等方面获得最大的批量优惠，更可以通过庞大的资金往来“绑架”体育用品供货商，“迫使”体育用品供应商在货款结算、经营费用支持、促销支持等方面给国美体育更大的优惠，并保持与国美体育的共同进退，实现国美电器模式的成功复制。
　　
　　但是，显然体育用品经营领域的市场情况与家电经营领域的市场情况有着相当的差距。在目前的家电经营领域，拥有渠道的家电连锁经营企业无疑具有相当的行业话语权，所以才有家电供货商尽管万般不情愿仍不得不向家电连锁经营企业缴纳各种各样合理的或不合理的费用，任由家电连锁企业的“盘剥”，也正是由于此，格力电器（000651：17.92，-0.68，↓-3.66）／／在董明珠的带领下，曾愤怒而有断然的退出国美电器的所有铺货而自建专卖店等销售渠道。但是在流动资金占用巨大的家电制造业，拥有格力电器如此底气的家电制造商毕竟总是少数，所以在今天的中国家电行业，拥有销售渠道的家电连锁企业仍对家电制造拥有绝对的话语权。但是，体育用品经营领域，通过体育用品制造商或是体育用品品牌运营商自建或是加盟建立的体育用品品牌专卖店在体育用品经营领域占有60％—70％的市场份额，通过专业市场实现体育用品销售的市场份额不足30％，换而言之，在体育用品市场，体育用品制造商及体育用品品牌商对体育用品的经营具有绝对的强势话语权。
　　
　　因此，这对于国美体育而言，想在体育用品经营领域复制国美电器的模式显然是行不通，至少在如今是如此。
　　
　　凸显国美的战略缺失
　　
　　财务出身的黄秀虹，在创设国美体育并为国美体育制定其发展战略及发展策略之时，从今天的经营结果来看，显然缺乏市场的眼光。相比较于在市场中摸爬滚打出身的黄光裕而言，黄秀虹在国美未来的发展上显然显得很迷茫。
　　
　　自黄光裕、黄俊钦被拘捕并入狱之后，鹏润投资、国美集团的很多业务开展或许也都不如意，这无论是对于疏于公司业务管理多年的黄光裕发妻杜娟来说，还是多于黄秀虹、黄燕虹这两胞妹来说，接管鹏润投资的房地产开发及投资等业务、国美集团的家电连锁经营业务都颇为吃力，再次拓展新的业务，显然也是“有心无力”。
　　
　　黄秀红创设国美体育，在家电连锁经营之外复制国美电器过往成功的经验以开拓新的利润增长点，本意与初衷是好的，然而也国美体育的战略管理、营销管理、发展策略等发展的失误，不仅凸显了国美体育经营战略上的缺失，实际上也反映了国美集团、鹏润投资在未来发展战略上的缺失，对于国美集团、鹏润投资的未来走向将何去何从，显然黄秀虹、黄燕虹、杜娟等尚处自由人间的黄光裕家族的现任“掌门人”并不知道，而尚处狱中的黄光裕或许有考虑，只是十几年的牢狱，出来之后，或许已经物是人非，要想谋求国美集团、鹏润投资“更上一层楼”，恐怕届时也是困难重重。