礼品企业需要建立品牌吗

　　礼品企业需要建立品牌吗
　　
　　礼品行业从存在至今，一直就有着关于品牌的太多的争论和困惑：到底礼品行业有没有可能形成品牌？如何形成品牌？
　　
　　品牌的拦路虎是什么
　　
　　在讨论这个问题之前，我们先来梳理一下礼品行业基本的需求链：厂家生产→代理商或专业礼品公司销售→有礼品需求的企业采购→消费者免费获得。
　　
　　在这条需求链上，前者即生产厂家和代理商或专业礼品公司属于渠道商，而后者也就是企业采购和消费者则属于买单者或体验者。哪怕前者都认为自己生产或销售的产品是品牌产品，其说服力还是远远不够的；后者的感受或认可才是至关重要的。
　　
　　然而，采购方真的关注所采购的礼品品牌，或者说在意所采购的礼品是否是品牌产品吗？消费者在获得或使用该礼品时，真的关心它是否是品牌产品吗？笔者以为，无论采购方还是消费者肯定都关注其获得的产品是否为品牌产品。但区别在于，采购方更关注的是产品价格，无论多大的品牌，当其产品的价格超出了自己的预算时，品牌就只能让位于价格了，而品牌产品议价空间较小，通常情况下难以满足采购方的各种复杂需求的致命缺陷，造成了品牌产品在礼品行业难以立足；而礼品行业的产品最大的妙处就在于价格空间设计非常人性化，通常定出一个较高的市场零售价，然后再给出一个较低的供货价，这样一来，采购方的具体经办人能兼顾各方利益，把事情办得很漂亮，消费者又无法验证和比较其获得的礼品价格，这也是为什么采购方都乐此不疲地选择非品牌产品作为礼品的重要原因之一。
　　
　　消费者则处在被动接受地位，虽然采购方也会考虑他们的感受，但多数消费者的反应是：反正是免费得到的礼品，懒得较真儿，所以其话语权也变得微乎其微。但近一、二年情况慢慢的有所不同了。以移动通信、银行等为代表的礼品需求量巨大的行业纷纷选用如双立人、米奇、HALLOKITTY等品牌产品作为其积分兑换礼品，特别是银行的网上商城，从家居产品到数码IT，无一不是品牌产品。
　　
　　礼品行业的产品品牌如何形成
　　
　　为什么如此众多的知名企业不约而同地选择品牌产品作为他们的礼品呢？一是消费者越来越挑剔；二是企业越来越重视消费者的感受；所以企业在采购礼品时再也不能像以前一样随意糊弄消费者，而有品牌的礼品才能真正体现企业的诚意、对市场和消费者的敬畏。
　　
　　那么什么样的品牌产品才会被企业采购用来作为礼品呢？只有当你的品牌受众和采购方的消费群体一致时，或者说当你的品牌受众是采购方的潜在客户时，你的产品才会被采购方所选用，你的品牌才会被采购方所认可。
　　
　　这也是我们礼品行业的产品品牌塑造的唯一标准。
　　
　　礼品行业的产品品牌如何形成呢？在笔者看来，品牌初期的形成无非就是频频露脸，形成记忆，也就是品牌专家们常说的品牌知名度；还有就是“傍大款”，即借助于消费者信赖的购物途径或采取与知名品牌搭售的方式快速取得消费者认可，也就是品牌专家们常说的美誉度。
　　
　　银行信用卡和电视购物的及时出现对礼品品牌的建立起到了推波助澜的作用。
　　
　　如果你是银行信用卡持有者，你就会注意到银行信用卡以其强大的消费者信赖和精准定位，通过积分兑换、网上商城、分期邮购等等各种形式让消费者的产品获得方式发生着巨大的改变。当一个不为人知的产品经常甚至长期出现在银行的信用卡账单上时，基于对银行的信任，这种重复的视觉刺激很快就会催生出一个新的品牌。
　　
　　更有意思的是，笔者曾看到一个不知名的产品通过电视购物方式销售其产品时，均送一套双立人刀具。你想想，我的产品送的赠品都是双立人刀具，可见我的产品品牌有多“牛”，你不知道只能说明你孤陋寡闻！真乃“奇思妙想”也。
　　
　　归根结底，品牌塑造的最高境界是品牌忠诚度。这才是值得我们礼品人一辈子深深思考的命题。